免费获取小程序营销方案

扫一扫添加 [ 星店首席营销官 ]

聊聊如何用小程序赋能营销获客

以废店为代价的直播带货暴利捞金之后的思考

作者:星小二 日期:2020-12-31 11:05

6月初,我的一篇文章《以废号为代价的抖音暴力捞金》刷屏了半个小抖音圈,我也是在那篇文章里提到Feed流的玩法。

当时的Feed流才是完全的红利期,流量大盘充足,竞争用户少,竞争单价低,但凡懂一点投放逻辑的玩家闭着眼都可以把ROI跑正。

最关键的是当时可以给功效类产品和莆田鞋上Feed,虽然官方不允许这么做,但是各路代理会疯狂给你开后门,帮你睁一只眼闭一只眼,为的就是把他们的销售业绩做上去。

可惜好景不长,随着产品的成熟化和投放的稳定化,Feed开始严卡这波撸量玩家,废资质、封帐户、净环境,然后官方故意推流几条有热度的关于Feed投放超高ROI投产比的视频,一个助力把Feed彻底炒火。

最大的韭菜永远是道听途说且认为该领域容易赚大钱的新入局者,他们的认知几乎多半都是抖音爆款视频,所以官方顺势而为炒火一款产品或一个概念简直太容易了,与股市一般,随波逐流永远都会被平台大盘割韭菜。

Feed流的热度退去后,还会炒作的新概念,因为这波用户的认知就停留在抖音的爆款视频,不收割他们收割谁呢?总得有人做炮灰才能肥沃抖音这片土壤。

遇恶人持刀,弱者任人宰割,强者夺刀以恶制恶。

像土匪一样薅抖音流量,已经把模型数据跑出来的小伙伴可以按着“垂类”使劲摩擦,用薅付费流量的方式薅透所玩品类最后的红利。

如果还没跑出较好数据模型和投放经验的用户,建议直接扔掉“Feed”这张你自以为是的救命底牌,抛弃想蹭工具前期红利的幼稚想法,换种方式,用下文的思维和打法来捶爆你的直播间!

老玩家都知道,目光短浅对于抖音玩家来说还真不是贬义词!

抖音真心留不住唯有套路得人心,来一起拆解一下低投入干爆人气的新玩法,以废店为代价的直播带货暴利捞金。

一、新玩法阐述

首先定义自己帐号的类目,一定要做到极度垂直类目,“女装”就不是极度垂直类目,应该更为垂直,比如:老年女装、学生款平价女装、女装羽绒服等,其他类目也是同样的道理。

第二准备两个抖音小店,一个小店正常挂自己的品类链接,另一个小店挂9.9的超性价比亏钱引流品,一定是超级超级性价比,比如9.9的羽绒服,9.9的皮衣,9.9的三只松鼠礼盒(控制在实际产品价值要100块左右),而且不设置限购数量,让所有人都能拍下。

9.9链接设置预售,一般是设置最晚拍下的30天后发货。

注意,两个链接不用冲突不要混淆,9.9拍下的预售商品链接实际是不发货的,最后以废店为代价吸引流量为其他产品导流,而且下单数据能把帐号的粉丝画像垂直度拉到极其精准。

以废店为代价的直播带货暴利捞金之后的思考 抖音 经验心得 第1张

二、实际操作

直播间张贴活动信息,厂家福利9.9羽绒服或其他高性价比产品。话术一直要强调:“不点关注不发货、抢到的朋友们连打五遍抢到了来给我们支持、请把这好消息告诉你更多朋友让大家都来享受这个福利。”

以废店为代价的直播带货暴利捞金之后的思考 抖音 经验心得 第2张

用60%的时间来介绍福利9.9的链接,等人数上来到达一定的峰值以后,开始介绍9.9福利产品的组合搭配品,让购买的用户产生额外想购买的欲望,或者其他正常品,用高精准数据人群来带动正常货品出单。

两个店铺不要相互牵扯,甚至说注册信息都不要相互有联系,让9.9福利店铺以封掉为代价即可,2000块钱的保证金换来十几天的精准流量高人气,这可比Feed流划算太多了。

9.9福利店铺不发货,拍A发B属于诈骗,拍A不发货属于违反平台规定,退款封店了事。

三、方法原理

该玩法的本质就是在“卡直播间广场”,如果还不了解卡直播间广场本质的可以先点击跳转看一下这篇文章(狂薅抖音免费流量之卡直播广场)。

福利产品一定要超级性价比,市场价100左右的东西卖到9.9,让进直播间的绝大多数人都产生购买欲望,去点击小黄车产生成交。

而且她还购买成功了,所以必然会按照你的指引来点关注、评论区互动抢到了、分享给家人朋友圈,停留时长、用户互动、成单转化这些数据都高了以后,自然会触发直播间的推荐机制,而且用户精准把直播间推上热门广场。

但是切忌千万不要自作聪明,上架iphone12 也卖9.9,这种套路就过于明显了,但凡智商正常的用户都会举报你诈骗,直播间、链接、小店很快就会被封禁。

产品实际价值100左右最合适,因为用户分不清商家到底是真补贴还是假补贴,最起码能有发货的可能性。

自己想要什么类目的粉丝就上什么类目相应的引流品,零食类目就上零食类目的引流品,女装就上女装的引流品,男鞋就上男鞋的引流品,雪地棉就上雪地棉的引流品,保证帐号垂直度。

四、玩法延伸

因为是极度垂类,所以会把帐号粉丝画像极度精准化,标签定位精准化,如果一次卡成功以后,后面可以放弃9.9链接,玩正常玩法,把该套路当做帐号拉垂直度的冷启动方式。

9.9福利小店可以开通精选联盟,一个小店服务多个帐号,即使万一某个抖音号被举报封禁也无关紧要。

鉴于玩法存在一定的风险性,所以尽量使用新帐号来测试打法,别用自己的大号上,给自己留一定的风险控制余地。

换一种思维去调戏抖音算法,Feed流不行了就不要再这棵树上吊死。

比如你不想玩这种暴力捞金玩法,也完全可以用相应的方式去吸引流量,拉高帐号精准度和权重。

比如你卖包包,你就上5.9/个的福利款,正常发货,找一些工厂尾货,把成本控制到“微亏”的状态,你亏掉的部分其实就相当于用来买付费流量。

一种变相的“付费流量”,话术和引导与上面玩法类似,这样不仅性价比高,而且也保证了流量的精准度,即拉高了帐号的垂直度,又蹭上了流量推荐,也未尝不可。

“付费流量”并不一定只给官方付费,换种角度让利给部分用户,让用户吸引用户,一部分用户来为另一部分用户买单,这才是符合市场大循环的打法。

五、一个月之后

这篇文章是12月初发的,现在已经接近月底,我们先来看一下第三方平台的数据统计,真的下了我一大跳!

以废店为代价的直播带货暴利捞金之后的思考 抖音 经验心得 第3张

12月抖音直播间低于9.9的引流款商品,9.9的羽绒服竟然排到了榜首,当你还在纳闷9.9的羽绒服是咋卖的时候,打法就已经被同行按在地上摩擦了。

再来看一下11月份的全网数据,11月份全网销售排行榜第一单品是9.9的中性笔,销量是39.5w件,销售榜前100基本都是9.9、16.8、19.9这些低客单价打量款,69法则依旧适用,销量前100也仅有3款产品价格超过69元。

以废店为代价的直播带货暴利捞金之后的思考 抖音 经验心得 第4张

有个神号更是一个月干了420w销售额,平均客单价19.9,单月打出来7761w的GMV,近亿的销售额不神奇,神奇的是客单价19.9,这些都是藏在数据背后的密码。

嗅觉敏锐的传统电商人应该能捋清楚这套打法,可以拿传统电商的打法思维放到新平台,历史总是惊人的相似,打法亦是如此,但是一定要给自己的认知做升级。

你觉得抖音用户高大上只是你觉得,你以为的都只是你以为,少一点自己的主观猜想,用理性思维去拥抱市场变化。

实践是检验真理的唯一标准,数据是打破猜想的第一击槌!

短视频就是屌丝经济,而二类电商就是屌丝中的屌丝,小米都是把战略秘密“得屌丝者得天下”告诉你了,你还在思考它是不是在骂你?

市场大,净空足,对手不成气候,这tmd就是风口,直播带货下半场才刚刚开始!

文章来源:公众号:黑牛影记  


关于星店

公司地址 : 中国西安市高新技术产业开发区锦业时代B座17层

导航地图

电话咨询

服务热线 : 13001072518

售前咨询 : 点击这里给我发消息

服务时间 : 周一-周五 ( 08 : 30-18 : 00 )

Copyright © 2015-2020 西安华科创星科技有限公司 版权所有 法律顾问 : ITlaw-庄毅雄 陕公网安备:61011302000640号 陕ICP备15012574

星店小程序
售前咨询热线
13001072518
在线咨询
售前咨询热线
13001072518
立即扫码
获取资料
咨询

首页

电话

合作咨询

售前咨询热线

13001072518

拨打电话